投資マンション売却ゼミ～一棟マンション＆区分マンションを売却する前に読むサイト～

売却会社の選び方

投資マンションを売却する場合、一棟マンションと区分マンションによってどのように売却会社を選べばよいか、選ぶ方法が変わってきます。

こちらでは、マンションのタイプに応じた売却の選び方についてご紹介しています。

一棟マンションを売却したい時

一棟マンションの売却に強い不動産会社を選ぶことがもっとも大きなポイントです。

強いかどうかを判断するには、実績を見せてもらうのが一番。そのマンションを売却した金額や売却までの期間などを確認し、納得のいく実績であるか、またその実績に対して担当者がきちんと説明できるかなどをチェックしてみましょう。

また、こちらが希望した売却金額で売れるように、尽力してくれるかどうかを確認することも重要です。希望金額と査定金額が一致して売りに出したのに、結局買い手がつかずに「売値を下げましょう」と言われてしまうのはよくあるケース。しかしそれでは、その不動産会社を選んだ意味がなくなってしまいます。希望した通りに動いてくれる不動産会社かどうかを判断し、依頼を検討しましょう。

区分マンションを売却したい時

区分マンションを売却する際にも、区分マンションの売却に強い不動産会社を選ぶことがマスト。判断方法については、一棟マンション同様実績を見せてもらうのももちろんですが、ホームページで多く扱っている物件をチェックすること、また行っている仲介の形式を確認するのもひとつの方法です。

仲介には「両手仲介」と「片手仲介」の2種類があり、片手仲介は売却と買い取りが別の不動産会社になります。両手仲介は、売却も買い取りも同じ不動産会社が行なうので、双方の仲介料が両方入る形です。

両手仲介の場合だと、買い主のことを考慮して値段を下げる、早く売約を決めてしまおうとほかの問い合わせをストップしてしまうなど、売り主に不利となる取引を行なうケースもあるようですので、売却する側は注意が必要です。

売却会社選びで失敗しないためには

より短期間に高値でマンションを売却するには、一般媒介契約を選択することをおすすめします。

専任媒介契約だと、不動産会社の選択に失敗した場合でも一定期間ほかの不動産会社に依頼することができません。特に最初に依頼する際は、まずは一般媒介契約にしておき、いろいろな不動産会社を見た上で媒介契約を変更するなどの対応を取りましょう。

また、担当者が親身になって話を聞いてくれるかを見極めることもとても重要です。売却するマンションはそれぞれに個性がありますので、効率的な売り方も変わってきます。依頼主の話をしっかり聞いてくれて、よりよい売却方法を提案してくれる不動産会社を選べば、理想の形で投資マンションの売却に成功するでしょう。